施启乐创始人邱悦艺带领团队自主研发高性能洗瓶机，突破进口设备局限，打造模块化设计与全球首个实验室清洗数据库，推动中国智造走向世界。

  当前，随着医药、化工、食品等行业加快速度进行发展，市场对容器清洁度的要求日益严苛，洗瓶机作为保障产品质量的关键设备，其技术升级与市场应用非常关注。在华南理工大学的食品科学与工程实验室里，曾有一位专注研究的年轻人。那时的她或许未曾想到，多年后会带领团队将自主研发的洗瓶机送进全国数百家药企、政府实验室，甚至远销海外。

  近日，仪器信息别采访了（广州）仪器有限公司（以下简称“施启乐”）创始人邱悦艺，围绕施启乐洗瓶机的技术优势和行业发展的新趋势进行了深入交流。

  硬核工艺+全球首个实验室清洗数据库“洗瓶机虽常被当作实验室辅助设备，但其技术上的含金量绝不低。”邱悦艺介绍。洗瓶机的核心逻辑是通过高压喷淋技术多角度清洁器皿内外，清洗系统、过滤系统、加热控温系统等核心模块的性能，直接决定了清洁效果。洗瓶机运行过程需要利用酸、碱、有机溶剂等清洁剂，且需高温环境，这些特性对洗瓶机的设计、材料使用乃至装配工艺都提出了极高要求。“有些产品设计不过关，在实际使用中有可能会出现漏水现象；更有甚者，运行时站在旁边都能听到因蒸汽压力过大，钢板变形产生的砰砰声，但我们的产品不会有这种问题。”

  邱悦艺的自信来源于团队对硬件和工艺的死磕——施启乐洗瓶机的核心部件采用的是进口材料，如德国汉宁泵、意大利佐帕斯的加热棒；外观机身不锈钢经过防指纹拉丝处理，单这一项工艺成本就比普通处理高5000元；专利冷凝器能够尽可能的防止向室内排放蒸汽，不需要与通风系统相连；模块化篮架设计像“拼积木”般灵活，可同时清洗不一样的种类器皿。“我们是国内最早做模块化设计的厂商之一，随着产品越做越好，市场也慢慢向我们看齐。”

  除了硬件之外，施启乐洗瓶机的“软实力”也不可小觑。化合物特性本就千差万别 —— 从 “水易溶”“水难溶” 到 “水不溶”等等，清洗需求因此充满复杂性。这正是施启乐吸纳高资质药厂专业人才加入团队的核心原因：他们深谙各类化合物的性质。面对陌生化合物时，团队会精准研判其在不同环境下的溶解规律与清洁条件，在此基础上开展针对性研究，定制专属清洗方案。依托赖建媚带领的药企背景技术团队，施启乐建成了全球首个实验室清洗数据库，将海量实践经验转化为标准化解决方案。“客户只需说清待洗物质和洁净度要求，我们能立刻给出精准的解决方案，不用他们再反复摸索。”邱悦艺补充。

  3年磨一剑，用“热爱”筑牢产品质量护城河“我读工科出身，从读书到工作，始终对制造业抱有执念，对机器有着天然的热爱。”谈及创业初衷，邱悦艺眼中闪着光。刚毕业时，她手握雀巢、YKK等有名的公司的offer，却毅然选择进入仪器公司做销售，后来又转型代理进口仪器。在代理德国某品牌洗瓶机时，她敏锐发现进口设备存在“售后薄弱且成本高昂”的痛点，一个念头在心中萌生：“为啥不做中国人自己的洗瓶机品牌？”2013年，这个念头落地生根。邱悦艺与曾任职格兰仕研发总监的林加明（拥有796项清洗专利、参与多项国标起草）一拍即合：“我有市场资源，他有技术积累，我们完全能做出自己的品牌。”再加上曾任华南多家药企质量经理的赖建媚，三人团队正式踏上洗瓶机自主研发之路。

  研发初期的艰难远超预期。研发一年多后，样机稳定性仍不达标。“每天都在问自己‘究竟行不行’，最后咬着牙换了整个开发团队，从头再来。我们现在的研发制造工程师、测试工程师多来自格兰仕等制造业大厂，应用工程师则是药厂QC经理岗位起步。在洗瓶机行业，暂时还没看到比我们更高配置的技术团队。”

  正是这份壮士断腕的果决，让施启乐市场占有率与用户口碑“双丰收”。根据其提供的2024年国内洗瓶机中标数据，施启乐洗瓶机中标总金额位居第一，在广东、福建、四川、贵州等西南地区市占率高达40%-50%。“我们在市场知名度上弱了些，但用户不傻，产品真能洗干净，他们就愿意为我们代言，甚至有人在展会中主动介绍我们的产品，这让我很感动。”邱悦艺说。

  展望全球清洗消毒赛道：“世界会慢慢的看好中国制造”面对洗瓶机市场之间的竞争加剧的现状，邱悦艺早已有了规划：“洗瓶机市场体量有限，所以要把‘清洗消毒’领域做宽。”如今，施启乐在实验室洗瓶机之外，已陆续推出GMP器具清洗机、动物笼具清洗消毒机、医用清洗机等系列新产品，新业务的营收占比有望很快与洗瓶机持平。

  海外市场的突破同样稳步推进。“国外用户对中国制造的预期较低，我们正在用产品一点点改变这种认知。”邱悦艺笑着分享，不少国外客户起初只关注价格，可当他们走进工厂、亲眼见过产品后，总会惊叹：“你们已经进化到这种程度了！”这份认可让她更坚信：“未来，世界会慢慢的高看中国制造。” 正如她始终坚守的理念：“好饭不怕晚，只要端出来的是经得起考验的好饭，哪怕走得慢一点，也足够值得。”

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