2014年一转眼就飞逝而过，每到年底，各木门经销商都为忙碌的一年做总结。可是，事实总是残酷的，由于人员费用、运营费用、管理费用等等的开支较大，导致最后经销商手中只获得微利。不少经销商不由感叹：想赚钱真难
2014年一转眼就飞逝而过，每到年底，各木门经销商都为忙碌的一年做总结。可是，事实总是残酷的，由于人员费用、运营费用、管理费用等等的开支较大，导致最后经销商手中只获得微利。不少经销商不由感叹：想赚钱真难。
近几年随着木门市场之间的竞争日益激烈，慢慢的变多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求慢慢的升高。再加上经济稳步的增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜终端”的旗帜，堂而皇之的来革经销商的命，以压缩渠道费用，加强对终端的掌控。合作多年，经销商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被亲生父母无情带走的事情，我们耳闻目睹了很多。
作为区域经销商，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于计算机显示终端自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的经销商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此，在2014年，很多木门经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。现在，经销商要面对新的一年了。2015年，经销商该如何活呢?
重战术、轻战略是大多数木门经销商一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。经销商往往比较注重战术作用。例如，定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等因为，这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致大多数经销商感觉生意越来越难做，钱越来越难挣。
经销商战略是什么?战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的是建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确必然的联系着经销的发展和命运，这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。
思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，依据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。一个经销商一定要了解时代，把握时代，只有正真把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。
挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。因为产品能算是血液，而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。
随着市场之间的竞争越激烈，对经销商要求就越高。这就要求经销商必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。
很多经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存有关数据，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。
“结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有咋样的结构，就有咋样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能?也就是结构若发生变化，功能一定会发生明显的变化。经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。
对于经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重产品质量，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起对自己最合适的生存发展的产品结构。
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